自動售貨機點位開發策略
來源:原創
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作者:fhvending
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發布時間: 2019-10-18
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?1、點位選擇的原則 2、點位市場調研 3、點位洽談 4、點位合作方式
自動售貨機點位開發策略
1、點位選擇的原則：
（1）人流量大的位置
首先要保證有人流量較多的位置
（2）商品需求高的區域
比如中小學校、高校、高鐵站、工廠、公司等，其中尤以環境相對封閉的為宜。
（3）年齡結構比較年輕的人群的活動區域
容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段。
2、點位市場調研
統計分析各個場所的點位性質、設備布放位置、消費人群特點、使用率等關鍵因素，數據化掌握點位市場情況。
（1）學校
大學消費群體畢業后即入社會，是時尚消費群體，需留意教學樓、圖書館、宿舍、食堂學生人數；
中小學是相對封閉環的境，有固定的飲用習慣，未來重點培養的消費對象，需留意教學樓、宿舍的學生人數；
（2）車站
比如機場、地鐵、車站等，流動人口較大，但停留時間較短，需留意候車廳一天的旅客人數及廣告位；
（3）醫院
擁有固定病人及流動來訪人，需留意門診、住院部、急診的一天的來院人數、床位數；
（4）寫字樓
寫字樓的消費人群收入較高，需留意各樓層職工人數，建議機器擺放在寫字樓大堂；
（5）工廠
工廠環境封閉，且人群相對固定，需留意工廠職工人數，建議機器擺放在工廠食堂、園區；
3、點位洽談
（1）電費洽談：
根據收費方式的不一樣，可以分為定額收費和按照電費的實際收費
（2）場地費洽談：
包括場地租賃費、物業管理費等。
（3）費用收取方式洽談：
點位費可按照銷售比例進行支付，政府機關或大型企業，多以招標為主，建議只承擔自動售貨機的電費，但是銷售價格要比市場價格要便宜，公共商業場所的銷售價格要比市場價格高，點位費相應也高。
4、點位合作方式
（1）廣告位合作
因廣告費占運營收益的很大的比重，對于廣告收益高的目標點位，自動售貨機作為天然的廣告媒源，可通過廣告位的合作，探討具體合作共贏模式。
（2）已有點位疊加
重新開發新點位需要消耗較大成本，對于新產品機型或需求量大的機型，可擺放銷量較高的已有點位，通過點位疊加方式進行合作。
1、點位選擇的原則：
（1）人流量大的位置
首先要保證有人流量較多的位置
（2）商品需求高的區域
比如中小學校、高校、高鐵站、工廠、公司等，其中尤以環境相對封閉的為宜。
（3）年齡結構比較年輕的人群的活動區域
容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段。
2、點位市場調研
統計分析各個場所的點位性質、設備布放位置、消費人群特點、使用率等關鍵因素，數據化掌握點位市場情況。
（1）學校
大學消費群體畢業后即入社會，是時尚消費群體，需留意教學樓、圖書館、宿舍、食堂學生人數；
中小學是相對封閉環的境，有固定的飲用習慣，未來重點培養的消費對象，需留意教學樓、宿舍的學生人數；
（2）車站
比如機場、地鐵、車站等，流動人口較大，但停留時間較短，需留意候車廳一天的旅客人數及廣告位；
（3）醫院
擁有固定病人及流動來訪人，需留意門診、住院部、急診的一天的來院人數、床位數；
（4）寫字樓
寫字樓的消費人群收入較高，需留意各樓層職工人數，建議機器擺放在寫字樓大堂；
（5）工廠
工廠環境封閉，且人群相對固定，需留意工廠職工人數，建議機器擺放在工廠食堂、園區；
3、點位洽談
（1）電費洽談：
根據收費方式的不一樣，可以分為定額收費和按照電費的實際收費
（2）場地費洽談：
包括場地租賃費、物業管理費等。
（3）費用收取方式洽談：
點位費可按照銷售比例進行支付，政府機關或大型企業，多以招標為主，建議只承擔自動售貨機的電費，但是銷售價格要比市場價格要便宜，公共商業場所的銷售價格要比市場價格高，點位費相應也高。
4、點位合作方式
（1）廣告位合作
因廣告費占運營收益的很大的比重，對于廣告收益高的目標點位，自動售貨機作為天然的廣告媒源，可通過廣告位的合作，探討具體合作共贏模式。
（2）已有點位疊加
重新開發新點位需要消耗較大成本，對于新產品機型或需求量大的機型，可擺放銷量較高的已有點位，通過點位疊加方式進行合作。
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