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自動售貨機的場地和費用--富宏自動售貨機經驗分享

經常有消費者問我們：買了機器放哪里好，場地費一般要多少？ 現在我們就來回答一下自動售貨機的場地和租金問題















1、機場、地鐵、高鐵站之類高大上的地方
 這些場地一般通過招標方式得來，需要公司資質符合，需要提供的材料比較多，但最后是價格高的得點位，場地費用2000元/月往上，一般規模小的運營商連門檻都進不去，有資歷的大運營商廝殺價格戰，最后中標者也不一定都賺錢，這些地方單靠機器售賣所得利潤是遠遠不足以支撐場地費用，需要靠賣廣告通道等彌補。富宏公司10年前在深圳火車站安放了機器，后服務于廣州南站，現在在深圳北站的機器，由專人負責管理，很多消費者都急著趕路，有時候付錢了沒看到東西出來很著急，這個時候撥打服務電話或者在公眾號里填表投訴是推薦方法。

2、工廠、醫院、學校

   這是運營商青睞的場所，有人流，半封閉場所，安全有保障，租金也不像機場地鐵那么高，靠銷量有時候就能支撐場地費用，但現在越來越多大型的學校醫院工廠也開始用招標方式選擇自動售貨機運營商了，一旦招標費用就不會便宜，也需要有相當規模的運營商才玩的好這盤棋。富宏公司在這三大類場所的機器占了機器總量的半數以上，運營經驗豐富，有這些場地資源的可以找富宏公司合作。

3、小區。

近年來也看到不少自動售貨機運營商在小區里安放了自動售貨機，有銷售食品飲料的，有銷售藥品類的，目前看了銷售藥品類的比食品飲料類要存活得好，小區是個比較雞肋的場所，管理處一般都想盡量往高了去收場地費，但消費者大都是居家過日子的人，周邊的超市便利店比較多，需求不急切，對價格又敏感，賣高了沒人消費，賣低了連場地費都交不起。富宏在小區的自動售貨機很少。

4、寫字樓

寫字樓是運營商的新寵，主要原因在于線上支付的突飛猛進，而寫字樓里的白領是玩微信支付寶最溜的一群人，各種支付方式都不在話下，對新事物的態度開放。但受制于公司規模，很多公司都是幾十百來人，銷量都不會大，放自動售貨機其實是有點浪費的，好在場地費用便宜，有時候沒有費用，很多想試水的小運營商比較喜歡放寫字樓。大公司就另當別論了，幾百上千人的公司也是運營商爭搶的香餑餑，尤其是IT類的公司還經常加班，24小時銷售最能體現自動售貨機的價值。