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很多對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)感興趣的人會(huì)問(wèn)：我怎樣才能用自動(dòng)售貨機(jī)賺錢？做自動(dòng)售貨機(jī)最難的地方在哪里？建立自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是尋找合適的地點(diǎn)，擁有一定數(shù)量的點(diǎn)位，保持機(jī)器正常運(yùn)行，并最大化利潤(rùn)。啟動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的步驟如下：
1. 搞明白自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)是否適合您，切記不要三分鐘熱度
2. 找出你需要的自動(dòng)售貨機(jī)類型
3. 選擇機(jī)器售賣的產(chǎn)品
4. 得到您的機(jī)器
5. 放置好您的機(jī)器并做好維護(hù)
富宏將詳細(xì)介紹這些內(nèi)容，作為十六年自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商，希望能夠解決您的關(guān)鍵問(wèn)題。
進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的方法不多，本指引側(cè)重于從零開(kāi)始建立業(yè)務(wù)，而不是特許經(jīng)營(yíng)或加盟。一般來(lái)說(shuō)，每臺(tái)機(jī)器月賺幾百元上千元，每臺(tái)機(jī)器的啟動(dòng)成本從幾千元到上萬(wàn)元不等。
第一步：確定自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)是否適合您
像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，在建立自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)方面沒(méi)有靈丹妙藥和快捷途徑。如果您對(duì)所涉及的障礙和艱苦工作是有充分心理準(zhǔn)備的，那么成功的概率會(huì)更大。
啟動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的利弊
以下是該業(yè)務(wù)的一些利弊：
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優(yōu)點(diǎn) |
缺點(diǎn) |
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· 成為自己的老板 · 可以從幾萬(wàn)元開(kāi)始 · 機(jī)器位置隨時(shí)可以調(diào)整 · 不需要學(xué)歷及高級(jí)頭腦 · 支付方式的變化為取代傳統(tǒng)零售行業(yè)提供了機(jī)會(huì) · 您不用被困在辦公室里 |
· 每臺(tái)機(jī)器的投資回報(bào)大約需要一年的時(shí)間 · 單價(jià)低，因此需要更多銷售量，這意味著需要大量的時(shí)間來(lái)儲(chǔ)存和維修機(jī)器 · 在您進(jìn)行大規(guī)模的操作之前，您不會(huì)有很大的利潤(rùn)空間 · 由于競(jìng)爭(zhēng)大，獲取點(diǎn)位可能是最難的部分 · 很多搬運(yùn)方面的體力勞動(dòng) |
開(kāi)始自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的最困難的部分可能是獲取機(jī)器的點(diǎn)位。這是直接銷售。您需要找到潛在客戶然后創(chuàng)造機(jī)會(huì)與他們交談，讓您放入自動(dòng)售貨機(jī)。
如果放置好了一臺(tái)機(jī)器，下一個(gè)最大的障礙就是開(kāi)車到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)管理，清潔和修理您的機(jī)器。您需要擅長(zhǎng)客戶關(guān)系，以抵御競(jìng)爭(zhēng)，并了解客戶隨著時(shí)間的推移需要什么。您需要做的所有這一切初期都不會(huì)幫您賺到錢，直到您有許多機(jī)器布置出去并產(chǎn)生銷售。您還需要做一些與業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，比如文書工作、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)等。
做一些初步的市場(chǎng)研究
如果您不是100％確定您的機(jī)器位置非常好，那么在行動(dòng)之前做一些初步的研究。
看看潛在的位置（下面的示例類型），試著了解一下人流量。人們有其他選擇，如便利店。他們是否在那個(gè)地方花了很多時(shí)間，他們可能想要什么樣的自動(dòng)售貨機(jī)。高檔地點(diǎn)可能需要更健康的選擇，是否缺少選擇，如飲料、零食、咖啡等。您需要了解的東西包括：
· 您所在地區(qū)可能的位置數(shù)量和放置機(jī)器的機(jī)會(huì)
· 這些地方的交通狀況（如果您不希望大部分時(shí)間都在路上的話）
· 最適合這些地點(diǎn)的產(chǎn)品類型
如果您想要每月賺取5000元，那么您大概需要擁有4到8臺(tái)機(jī)器點(diǎn)位。如果您想每月賺10,000元，那么您將需要管理10到20個(gè)機(jī)器點(diǎn)位。
試著做市場(chǎng)
在您了解好一些地點(diǎn)并制定了您的計(jì)劃之后，請(qǐng)準(zhǔn)備一些資料，與潛在客戶進(jìn)行溝通并試著讓他們允許您放置自動(dòng)售貨機(jī)。您可以帶上自動(dòng)售貨機(jī)畫冊(cè)等宣傳資料，賣點(diǎn)為誰(shuí)將從自動(dòng)售貨機(jī)中受益，以及談?wù)撃鷮⑻峁┑膬?yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的方式。您是否能夠超越最大的初始障礙，在這一步您就會(huì)感覺(jué)得到。
第二步：找出你需要的自動(dòng)售貨機(jī)類型
每個(gè)特定場(chǎng)合都有不同的機(jī)器需求，對(duì)特定地點(diǎn)類型的潛在需求，產(chǎn)品成本以及利潤(rùn)率，保質(zhì)期等。最常見(jiàn)的自動(dòng)售貨機(jī)是飲料/零食的飲料。但是現(xiàn)在五花八門的自動(dòng)售貨機(jī)也層出不窮，如咖啡機(jī)、鮮榨果汁機(jī)、藥品機(jī)、禮品機(jī)、成人用品機(jī)、生鮮食品機(jī)等，您可能需要用新的機(jī)器來(lái)吸引場(chǎng)地方。
低成本，低利潤(rùn)選擇
低成本，低利潤(rùn)選擇通常是我們熟悉的具有長(zhǎng)保質(zhì)期的產(chǎn)品。它們的設(shè)備和庫(kù)存的前期成本最低。它們通常也更容易保持庫(kù)存。但由于它們是低成本，熟悉的預(yù)包裝產(chǎn)品，因此它們的利潤(rùn)率往往不高，并且需要更高的營(yíng)業(yè)額才能產(chǎn)生足夠的收入。例如瓶裝或罐裝飲料，預(yù)包裝食品，如薯?xiàng)l或餅干小吃，毛絨玩具等。
高成本，高利潤(rùn)的選擇
有些產(chǎn)品需要更復(fù)雜的設(shè)備或更高的基本成本。這意味著更高的啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)成本，但通常提供更高的利潤(rùn)。例如高端健身食品，咖啡，電子產(chǎn)品，成人用品等。
除了機(jī)器更昂貴之外，這些自動(dòng)售貨機(jī)類型往往需要比低成本自動(dòng)售貨機(jī)類型更多的清潔和維護(hù)。
自動(dòng)售貨業(yè)務(wù)趨勢(shì)
除了傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)外，還有一些業(yè)內(nèi)趨勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。
更健康的選擇
一個(gè)明顯的趨勢(shì) - 至少在某些類型的地方，如學(xué)校，健身房等 - 對(duì)健康選擇的需求不斷增長(zhǎng)。這些包括水、果汁飲料和運(yùn)動(dòng)飲料，碳酸飲料的市場(chǎng)份額在減少。
微市場(chǎng)
自動(dòng)售貨行業(yè)的另一個(gè)趨勢(shì)是不涉及傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)。這是微觀市場(chǎng)的崛起，被馬云稱為無(wú)人店。微市場(chǎng)往往有更新鮮、更健康的選擇。他們的產(chǎn)品位于開(kāi)放的自助服務(wù)區(qū)域，客戶可以在門口支付費(fèi)用而無(wú)需任何工作人員。
雖然微型市場(chǎng)在消費(fèi)者中受歡迎，但它們具有非常高的前期設(shè)備成本和高持續(xù)管理成本。它們往往由自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)中的一些大公司主導(dǎo)。
為了指南的目的，我們假設(shè)您將從低成本、低利潤(rùn)、更健康的飲料零食重點(diǎn)開(kāi)始。
第三步：選擇機(jī)器售賣的產(chǎn)品
如果您已經(jīng)做到這一點(diǎn)，您可以在擁有足夠流量的地方放置自動(dòng)售貨機(jī)。現(xiàn)在您需要考慮機(jī)器中的產(chǎn)品和價(jià)格。
根據(jù)富宏的統(tǒng)計(jì)，自動(dòng)售貨機(jī)平均每年收入約30000元，每月約2500元。如果利潤(rùn)率是40%，那么我們每個(gè)月可以賺1000元。價(jià)格越高，銷量越少，價(jià)格越低，銷量越多。因此，產(chǎn)品的定價(jià)和需求將準(zhǔn)確地影響哪些產(chǎn)品將獲得最大利潤(rùn)。
典型的自動(dòng)售貨機(jī)有24到40個(gè)貨道可供選擇，它不一定非常復(fù)雜。一般來(lái)說(shuō)，您應(yīng)該選擇您認(rèn)為會(huì)在您所在位置暢銷的商品，嘗試定價(jià)，并了解商品在周邊銷售的價(jià)格。
要知道的另一件事是，如果您直接和制造商進(jìn)貨，您會(huì)在大型零食批發(fā)商處獲得更好的價(jià)格。但是每個(gè)都需要大金額的訂單。如果您擁有機(jī)器的規(guī)模達(dá)到一定的大小，您會(huì)有更好的進(jìn)貨選擇。
第四步：獲取您的機(jī)器
購(gòu)買新的自動(dòng)售貨機(jī)通常需要花費(fèi)8000元到30000元。主要因素包括機(jī)器類型，以及機(jī)器附帶的功能。假設(shè)我們談?wù)摰氖?/span>飲料零食機(jī)器，您需要決定的典型主要功能是：
· 尺寸和配置
· 冷藏加熱與否
· 付款和后臺(tái)系統(tǒng)
還有其它的方式獲取機(jī)器，比如從飲料經(jīng)銷商，在某些經(jīng)銷商處進(jìn)貨達(dá)到一定量金額就可以申請(qǐng)使用他們的自動(dòng)售貨機(jī)售貨。
尺寸和配置
尺寸和配置取決于您計(jì)劃庫(kù)存的產(chǎn)品類型。
冷藏加熱與否
如果您要賣熱飲，您需要一個(gè)帶加熱功能的售貨機(jī)。
付款和后臺(tái)系統(tǒng)
自動(dòng)售貨機(jī)是否有多種支付方式。人們攜帶越來(lái)越少的現(xiàn)金，因此，僅限現(xiàn)金的機(jī)器的收入低于能掃碼支付的機(jī)器。如果您管理多臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，后臺(tái)系統(tǒng)會(huì)讓您及時(shí)得知商品空貨及故障情況，還可以幫助您統(tǒng)計(jì)銷量。
第五步：放置出您的機(jī)器并做好維護(hù)
現(xiàn)在我們只剩下最艱難的一步，放置出機(jī)器。您需要記住的主要事項(xiàng)是：
· 尋找某些位置特征
· 常見(jiàn)的位置類型
· 這是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的事
· 保持關(guān)系
尋找某些位置特征
您正在尋找的主要內(nèi)容是人流量和人流量的轉(zhuǎn)換。好位置將具有一些共同特征，包括：
· 人流量大，例如學(xué)校
· 從其他選項(xiàng)中刪除，例如遠(yuǎn)程辦公園區(qū)的中型辦公室
· 漫長(zhǎng)的等待時(shí)間，沒(méi)有食物選擇，例如小型獸醫(yī)醫(yī)院
· 餐廳關(guān)閉時(shí)的深夜訪問(wèn)，例如中小型酒店
我們與廣州富宏智能科技有限公司的客戶銷售經(jīng)理陳先生進(jìn)行了交談，他在行業(yè)中擁有超過(guò)10年的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)的新人所犯的最大錯(cuò)誤就是選擇了一個(gè)沒(méi)有足夠流量的位置。
常用位置類型
每個(gè)人的位置都有自己的特殊潛力，但這里有一個(gè)簡(jiǎn)短的地方列表，可以考慮放置自動(dòng)售貨機(jī)。
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· 辦公樓 · 工廠 · 政府大樓 · 學(xué)校/學(xué)院 · 醫(yī)院 · 衛(wèi)生保健設(shè)施 · 交通樞紐 · 社區(qū)中心 |
· 汽車4S店 · 游樂(lè)場(chǎng) · 自助洗衣店 · 高鐵站 · 健身俱樂(lè)部 · 體育俱樂(lè)部，如武術(shù)，瑜伽，舞蹈工作室 · 機(jī)場(chǎng) · 酒店 |
還有許多其他非常適合放置自動(dòng)售貨機(jī)的地方。請(qǐng)記住您可用空間的大小，您的機(jī)器是否能放在室外，以及您的產(chǎn)品將面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)。
這是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的事
創(chuàng)業(yè)的最大障礙不是機(jī)器或庫(kù)存，而是市場(chǎng)。您需要談下足夠的位置以產(chǎn)生足夠的銷量。您需要處理轉(zhuǎn)化率，所有的拒絕都需要厚厚的臉皮。
保持關(guān)系
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將嘗試占據(jù)您的位置。最佳方法是與點(diǎn)位所有者及購(gòu)物的用戶保持密切關(guān)系，建立個(gè)人關(guān)系和信任。這是競(jìng)爭(zhēng)的最大障礙，確保您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
關(guān)于維護(hù)
一旦您有了位置，您可以做的3件最重要的事情就是保持機(jī)器1）庫(kù)存充足，2）清潔，3）運(yùn)作。
干凈，光線充足，儲(chǔ)備充足的自動(dòng)售貨機(jī)更具吸引力并推動(dòng)銷售。
讓機(jī)器保持良好狀態(tài)
您的自動(dòng)售貨機(jī)越空，您的剩余庫(kù)存對(duì)用戶的影響就越大，這會(huì)使您的銷售成本降低。因此，盡可能讓您的機(jī)器放滿貨物。因此，在開(kāi)始時(shí)勤檢查您的機(jī)器，了解去庫(kù)存的速度。
保持機(jī)器清潔
保持機(jī)器清潔可以完成兩件事：增加銷售并降低維護(hù)成本。如果您的機(jī)器很臟，預(yù)期用戶會(huì)將其與劣質(zhì)食品聯(lián)系起來(lái)。您的機(jī)器是機(jī)械的。因此，定期清潔它們將減少自動(dòng)售貨失敗的次數(shù)，并減少修復(fù)內(nèi)部機(jī)制的需要。
讓您的機(jī)器保持功能
無(wú)論您保持機(jī)器多么干凈，它們最終都會(huì)出現(xiàn)小毛病，您需要時(shí)不時(shí)地修理它們。為此我們與廣州富宏智能科技有限公司全國(guó)銷售總監(jiān)Raymon 梁 進(jìn)行了交談，他說(shuō)：“自動(dòng)售貨機(jī)身上需要貼上服務(wù)電話。較小、較便宜、設(shè)計(jì)較少的機(jī)器往往需要更多的服務(wù)。”
總結(jié)
啟動(dòng)自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，但要建立一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)需要做很多工作。您將不得不善于尋找地點(diǎn)（每月每1000元收入2到4個(gè)），擅長(zhǎng)正確組合產(chǎn)品和價(jià)格，并花費(fèi)大量時(shí)間（或您雇傭的人）保持足夠的機(jī)器庫(kù)存。請(qǐng)記住開(kāi)始的5個(gè)步驟：
1. 搞明白自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)是否適合您，切記不要三分鐘熱度
2. 找出你需要的自動(dòng)售貨機(jī)類型
3. 選擇機(jī)器售賣的產(chǎn)品
4. 得到您的機(jī)器
5. 放置好您的機(jī)器并做好維護(hù)
如果您完成了這些，您就可以建立自動(dòng)售貨機(jī)王國(guó)了。
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